中财网
您当前的位置 :主页 > 中财网 > 资讯 > 正文
两天42亿暴增300%,红星美凯龙用设计尖货引爆消费升级
2017年09月12日 11:02:13来源:未知作者:

9月伊始,红星美凯龙用短短三天创造了两个奇迹

91日鲁班设计尖货节优酷全球首播,全球设计尖货与梦幻明星阵容同台,被评为前所未有的、世界首创的家居潮流跨界盛典

1.jpg 

9月2—3鲁班设计尖货节大促开启,红星美凯龙完成42.36亿元的商户销售收入,整体增长311.50%,刷新近年增长记录。

 2.jpg

 3.jpg

两天42亿元的收入,掀开了冰山一角,毋庸置疑,红星美凯龙吸金能力人惊叹。根据弗若斯特沙利文数据显示,2016年红星美凯龙实现商场零售额706亿位列中国家居流通业第一。

 

盛典IP激活市场动力

鲁班设计尖货节借助鲁班这位象征匠心与创新精神的历史人物,从林林总总的设计尖货里选出40件作为登场代表,并分别对应“个性至上”、天性自然未来之选当代贵族”四个社群人设,让人和物之间发生精挑细选、万中取一的非凡关系。

4.jpg 

个性至上先导

为了给鲁班设计尖货节献礼,让设计尖货重塑更多人的世界。在盛典上,红星美凯龙董事长车建新和代言人高圆圆一起点亮屏幕上红星美凯龙全国150个城市,214家商场,正式开启鲁班设计尖货节全国大促!

5.jpg 

建新和圆圆启动全国大促图片

 

作为全球首创的设计尖货大秀,鲁班设计尖货节自带流量,具有很强的带客属性。通过与付费包的结合,红星美凯龙会员可以线抢购设计尖货预购资格或者换购资格,从而锁定精准客户、提升蓄客量,增强券包转化率。本次大促期间,微信营销一项,招募微信会员21.43人,拉动销售13.44亿再创历史新高。

红星美凯龙首创鲁班设计尖货节独一无二的品牌新物种,不仅带来巨大的品牌溢价,还带来巨大的流量红利变现。截止9月3日微博主话题#鲁班设计尖货节#及多个相关话题总阅读量突破2.8亿!盛典短视频点击累计2442.5万次!热度还在持续。

 

设计尖货引爆消费升级

本次鲁班设计尖货节大促期间,有一组数据非常亮眼活动期间整体会员消费人数3.43,会员实际支付金额 14.93亿,会员平均客总价达到4.35万。4.35相较于某家、某宝几百上千的客总价,这一数据直接秒杀。

如此之高的客总价,一方面反映了红星美凯龙家居品质卓越,另一方面,也暗合了消费升级大背景下,消费者愿意投入更多来获得更高的品质生活。

 

6.jpg 

当下的中国,随着新中产的崛起,消费者不再需要廉价平庸的家居产品,基于此,红星美凯龙一直遵循尖货零售的思路,甄选全球设计尖货,以体验和服务为支撑,通过线上线下的一体化融合,满足新中产消费升级需求

为了甄选全球设计尖货,红星美凯龙推出了设计尖货的评选标准——鲁班指数。围绕用户选购家居时最为关注的外观、材质、工艺、功能、内涵等5个方向,鲁班指数从“美颜、良材、精工、妙用、格调”等5个维度,评判家居产品的匠心与创新。以此提升中国人的居家生活品味,并推动上游制造业升级,推动家居行业的供给侧改革。

设计尖货无疑是这次大促取得亮眼成绩的王牌红星美凯龙还整合设计家装公司场景呈现设计尖货,消费者缔造品质生活。

 

SCRM再造商业奇迹

尖货零售”为重体验的垂直行业指明了新零售之路。事实上,红星美凯龙从未停止探索零售模式和路径

早在2016年,红星美凯龙就依托有着天然社交属性的自媒体构建了一套营销闭环——SCRM(社交化的会员营销),打通了从“传播-蓄客-互动-消费-蓄客”的各个环节,实现了线上线下的有效互动。

互联网时代,零售企业业务模式及运营方式被社交化重构。此次大促活动期间借助会员体系的社交化运作,红星美凯龙实现了规模史无前例的营销总动员。

红星美凯龙制作了一套H5模板,每个商场把爆款、券包、优惠信息等组合成不同的H5进行投放。就是这款看上去简单H5吸引3.9万名导购员工参与自发传播,吸引120.72万次阅读,关联销售4.63亿!社交化业务模式增强了商户、导购员与消费者的双向交流,实现了全员全程的赋能和激励,释放了他们的主动性,也将更多的创新带入零售业务中。

作为新的模式,新零售的社交化为零售行业提供了新的机会和路径,带来新的发展优势。未来红星美凯龙还将带来哪些新零售新玩法?我们拭目以待!


责任编辑: admin

看新闻,关注新闻

淘宝网友:迷途不知歸返
评论:我以为你只是颓废,原来你已经报废了。

其它网友:A monologue. 独白。
评论:上联:该吃吃、该喝喝、有事别往心里搁。下联:泡泡澡、看看表、舒服一秒是一秒。横批:不能白活。

网易网友:红衣a young woman
评论:听说你过得不好,我坐在门口乐了一整天。

天猫网友:目光瞄准 Follow
评论:酒是穿肠毒药,色是刮骨钢刀,气是拦路猛虎,钱是卑贱之源

凤凰网友:﹎拿命再愛√
评论:白天睡觉觉,晚上打闹闹,有事死翘翘。

搜狐网友:強悍的是命運
评论:“高富帅官二代”这六个字,我想我只做到了第五个字。

腾讯网友:言简而悲伤∝
评论:所谓长大、就是把原本看重的东西看轻一点、原本看轻的东西看重点...

百度网友:篮子里的海飞丝
评论:钱多钱少,够吃就好。人丑人美,顺眼就好。人老人少,健康就好。家穷家富,和气就好。

本网网友:目标锁定 Against
评论:既来之则安之,有福不享是傻子。

天涯网友:忘了爱° Toro
评论:为何现在的女人上面穿羽绒服下面却穿丝袜.""问得好!因为鲜奶要保温、火腿要冷藏

相关阅读
分享到:
版权和免责申明

中财网所有文字、图片、视频、音频等资料均来自互联网,不代表本站赞同其观点,本站亦不为其版权负责。相关作品的原创性、文中陈述文字以及内容数据庞杂本站无法一一核实,如果您发现本网站上有侵犯您的合法权益的内容,请联系我们,本网站将立即予以删除!